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现在地板是生产重要还是营销重要地板市场编制

2020-11-18 11:32:42来源:励志吧0次阅读

现在地板是生产重要,还是营销重要?_地板,市场

现在地板是生产重要,还是营销重要? ——中国木材流通协会地板委员会会长高志华 我第一想说出我的感情,第二,我今天不是报导,而是研讨。从感情上说,李总包括吕斌,都做了高度的总结,我这方面的概括也很多。由于时间的关系,我不能多讨论。 {TodayHot} 我弄木地板已20年了,当时我做木地板,是林业大学向高科技发展,把科技转化为生产力,当时我写了一篇文章,林业要市场化的话,就在林业大学建立林业学院。那个时候还是计划经济,我当时是做小地板。中国的地板企业,只在东北,而且东北最早是敦化。长白山周围的地区,每一个林区我都跑完。吉林森工团体的金桥等几个地板厂我都去过,尤其是大石头,我当时是免费建厂,地板包销,今天发展到这里,看到吉林森工的人,我感触更多了。{HotTag}你们国产第一条刨花板生产线,我是评判专家,后来的金桥等我都非常熟,我揣摩了中国的地板行业,这个行业为什么会产生?就是流通行业之间的战争。我今天非常高兴到吉林森工来,我今天第三次到你们的工厂。 首先,吉林森工领导、全国经销商研讨,我们大家都在营销前线,我们都积极的推动市场的发展。吉林森工22亿,不怕缺钱,可是你的产品在全国的销售量怎样?生产重要,还是营销重要?认为生产重要的请举手?认为营销重要的请举手,我希望每个人都举手这是根本的问题。吉林森工永久垮不了,永远发财,尤其是地板行业,高老师提出来的观点,两头挣钱的,中间这头不见得挣钱。我们买原木,弄实木加工,搞二次深加工,做装饰板、做家具,不断的在提高木材的利用率,附加值。但是我们对营销这一块,脑袋里到底有多少?我最后在行业协会做的工作,大量的都是流通、营销。特别对经销商来说,一个企业、一个品牌,决策在原料、生产、质量吗?我说都不是。在市场,在终端。一定要有这个观念。吉林森工必须要提高这个认识。吉林森工,现在的终端生意好做不好做?在座的都是经销商,你们的生意好做不好做?你们都说不好做。你们有没有信心?既然你们都来吉林森工,你们都是傍大款来的,因为它有22个亿啊!它的钱能给你吗?分你2千万行不行?不行。现在你们到底有没有信心?地板行业,有5大类地板,其中强化木地板销售量最大,花色品种最多。说出强化木地板十之最?应用范围最广、花色最多、功能性最强,那里都能用。家里买地板,首先想到甚么?一看,价格这么贵。要说满足需要,强化木地板最能满足需要。性价比最高、综合利用率最高。强化木地板可持续发展与生命资源是有限的。现在就是要你们建设起三个信心。 第一,对地板产业的信心。第二,对吉林森工品牌的信心。第三个信心,自己对自己的事业的信心。 我坦白跟大家讲,我是林业大学的教授,木材加工包括的范围很广。我曾经是林业大学高科技公司总经理,摸来摸去就地板这个地方,这个地方最没有人重视,但市场潜力最大。很多人这几年发了大财,圣象等我都看着他们发财的。你们要建立起信心,地板产业尤其是今年,我现在要跟大家讲,现在的地板不好做,而且2007年是地板品牌洗牌年。如果不加强本身的建设,意味着你将被地板行业淘汰出局。所以我们必须要看到,现在的地板都在面临着洗牌。实木地板现在增加了消费税,又增加了出口税,300多个工厂已关闭了一半多。强化木地板品牌太多了,今年大概洗掉了1000个品牌,但还有1000多个品牌活着。当你们还没有进来的时候,李金思(音)已经在北京开店了。北京现在有多少品牌?供大于求,房地产的六个政策一出台,对房地产发展起到了遏制的作用,但北京刚性的需求摆在那里。房地产价格在北京下不来,这个礼拜四北京晚报房地产版有文章,采访我,我提出来07年是地板行业的洗牌年,为什么是洗牌年?洗牌对强化木地板来讲有9个,第一品牌太多,第二年检太多,第三形象广告太多,这么多的经销商,应当自己给自己做广告。第四,店面太多,大家互相攀比,你纳米我抗菌,你一星级我四星级。第五,强化木地板出口量最大。专家讲工程板现在2000吨都没有了,可能1000吨。第六,法律纠纷多。露水河也参加过法律纠纷,有一次打官司我还牵连上了。07年地板是品牌洗牌年,在这种情况下我们个人一定要有信心,要把品牌看作自己。吉林森工的实力很强,而且它现在就在北京,吉林森工的生产厂的负责人在这里,吉林森工的地板质量好,好在那里?基材好,这一点比其他的很多品牌都要好。有一次北京市抽查,白处长让我看,他问我是国产还是进口的,我看这个地板很像进口的。由于国产地板、进口地板的基材不一样。有一次万宝龙开经销商会叫我去看,我一看他们的地板,我说我敢打赌,肯定不是进口的,我一看就能看出来。吉林森工在长白山,基材都是可以看得出来的。强化木地板一定会面临着洗牌,这个洗牌必然会有利于品牌的反应,有利于行业的发展。 吉林森工在营销市场上,必须加强,必须迎头赶上,我以老朋友的身份,再次希望你们加强市场推广。这一次吉林森工跟我联系,我说你们怎么现在才跟我联系?一定要注意营销。经销商是你们的衣食父母,而不是你们的下属。你们区域经理必须要忠实于吉林森工,发展到今天,高老师我功不可没。不是我个人这么讲。我说话比较直,因为我是针对中国的地板行业,很多东西要站在科学的立场上看。为正义而战,我认为现在接替他的将是瑞银现任首席法律顾问库瑞尔。去年做地板,一定要注意10点,一个宗旨,提高吉林森工品牌的市场竞争力,两个许诺,始终对地板行业是最基本的。地板质量、售后服务双承诺。一定要考虑三方利益,消费者的利益,经销商的利益,品牌制造商的利益。地板质量是基础,铺设环节是根本,科学是公司关键,市场量是保证。我回头会跟吉林森工商量,给经销商发一份资料。7个忧愁,我们一定要考虑经销商的7大怕,你们最怕不投广告,不投广告,就没有品牌宣传。现在不能断货,更不允许轻易撤掉经销商。一开始经销商给你帮忙了,一月的销量很好,结果后来销售不好了,就换一个人。8大定位,我们吉林森工最需要有定位,到底干不干终端产品?对经销商怎么做法,对超市怎么做法,嘉奖政策怎么样,都要有整套的计划。9大营销计划,欧典事件暴光,打在欧典身上,疼在行业身上。由于我们的地板行业面临着诚信危机,我们连续四次开诚信论坛,当时丁卫东会长跟我说,感谢你们,欧典曝光后我们的生意好多了。我说那好。我一直是说真话,包括现在的莱茵阳光如果来找我,我一样说真话。品牌越大,广告越大,越关注。今年的梅地亚开会,我说现在的行业是发疯了,“3.15”暴光后,3月20号出台甚么地板增税,什么地板出口税到10%。我们跟国家海关很熟习,我们很了解。所以现在的9大营销终端,一定要考虑。经销商经营吉林森工必须有强化木地板,必须两种地板同时上。营销终端不能分成两个,一分成两个,我就会觉得你们国有企业的毛病改不了。大家都有背景,我也是国有企业出来的。现在中国的地板行业全是老大,这么多的国有企业,吉林森工不错,梧州的三威(音)也不错,三威(音)的老总是我以前的学生。吉林森工一定要尽可能听经销商的话,但经销商也要注意提高自己。 我们有几条,第一经销商一定要投入,所谓投入,不光是资金,最主要是精力。精力投入了,资金要投入,终端投入。第二,一定要选择市场上最好的摊位,要大,要好,将门店规范化操作,进行形象建设。形象设计要搞好,在好的建材市场里一定要有户外广告。圣象等品牌都有户外广告,但我来没有看到吉林森工的户外广告。强化木地板是一个覆盖面很大的产品,现在的强化地板销量达到350万,现在我们做强化木地板的很多,有的根本没有工厂。有人要求我搞出一个地板30家,说我有权威,我当时考虑,强化木地板30家我不组织,我不能干。我已经搞到第7年了,而且强化木地板老板我都太了解了,但他们不团结。去年为E0的问题,打得头破血流。我说他们是吃饱饭了撑着了,中国有个E1就不错了,还要E0。抗菌问题谁能说得清楚?菌都抗了人抗不住。不懂就不懂。第一个月抗菌了,第二、三个月不抗菌了,怎么搞?技术问题上我是从来不随便讲话的。但有些东西叫过头了,我们就要出来讲话,固然是好意。 【提问】我感觉到最近地板品牌销售进入06年年底开始陆续的死亡。07上半年会成为地板的死亡年吗? 【中国木材流通协会地板委员会会长 高志华】07年是洗牌年,我说出了洗牌的缘由,品牌太多,形象广告人太多,纠纷太多等等,就是这些问题。明年会比较难做,但是拂晓前的黑暗,严冬过去就是春季,一定要有信心。 【提问】现在的木地板安装有的上胶有的不上胶,这有甚么区分? 【中国木材流通协会地板委员会会长 高志华】这是技术的问题。安装就是加胶啊。 【提问】维修槽(音)、油性槽(音)、阿尔槽(音)有甚么区别? 【发问】钢锭漆您怎样看?现在市面上有肯尼亚大自然推出一款生态地板,是07的。 【中国木材流通协会地板委员会会长 高志华】国家标准没有规定,定说什么是阿尔槽、油性槽(音),这个不做评价。现在的模样等,国家都没有标准。刚才有一位经销商说地板不耐磨,我说这个方面没有标准,检测的时候也不会测。所以你们放心,没有问题。索科(音)地板加不加胶,北京有一个工程用的强化地板,甲方与供应方发生了矛盾,就跑来问我。我坦白跟他讲,消费者协会保护消费者,我是站在行业的角度讲,我说合同上有没有规定,说木地板不要加胶,我说拆下来再加胶。索科(音)地板加不加胶,很多经销商在卖点上说不加胶是对的,加胶不对,这是不对的。如果没有胶囊,就不能加胶,反而弄巧成拙。但有的非要加胶,一定要有胶囊槽否则会出问题。 对钢锭漆,我可以告知大家,这绝对不是我们强化地板发展的方向。现在钢锭漆现在已收到了大量的投诉,由于根据就不耐磨。如果作为产品,可以给大家看看。但如果卖,我不鼓励大家在强化木地板上加油漆。 【搜房】现在的很多强化木地板说抗菌,从市场上看,一些比较高端的强化木地板产品,总是用各种概念来炒高自己的产品附加值,如果不炒,就卖不了高价,炒了以后可以卖高价,怎样在市场营销中解决这个问题? 【中国木材流通协会地板委员会会长 高志华】对不起,这个问题我不好回答。圣象、大自然、德尔等大家经销商都是主动上门,要做他们的经销商。吉林森工就要迎头赶上,要有品牌在那里。现在营销的“忽悠”太多。 【提问】前面几位领导、专家提到地板以后要往农村销售,为建设社会主义新农村做一些工作,要提高市场占有率。究竟地板从防水上和耐磨上,对农村这一块,从行业上有甚么要求?农村不像城市,道路都很干净,是否是还有什么特殊处理,可以让我们销售的时候有信心、掌控。 【中国木材流通协会地板委员会会长 高志华】特色农业是农业增产、农民增收的重要保障中国是农业国家,而且农业人口远远超过城市人口。城市化进程中,农村人向城市里转移。但农村人赚钱以后就是回家造房子,造房子以后就要装修,地板怎么满足农村市场的需要?对农村的地板,我主张8毫米就足够,我不主张12毫米。地板的基材,不是基材耐水,但必须有防水器。地板要做低价位,高价位绝对不行。我建议吉林森工有农村用的温饱型地板,再好一点的小康型地板,有豪华型的,有别墅型的,有这么多的档次。 【提问】现在的强化木地板市场厂家很多,模压板能不能将来成为强化木地板的主打产品?内膜层有什么样的标准? 【中国木材流通协会地板委员会会长 高志华】06年初我对中国地板市场做了预测,我认为我的预测是正确的。什么地板贵族化,强化木地板甚么化,复合地板多元化,做地板规模化。现在的地板一般不跟吉林森工走,因为竞争不过你们。最近大自然地板跟我们定一个选购系统,地板选购的时候,都是要挑颜色,有不同的颜色的需要,如果一家去选择,家人有各自不同的色彩选择,在选购系统里看,就可以一目了然。我认为强化木地板在农村,宽度可能会不一样。吉林森工的地板跟国际是同步的,强化木地板1.38米,1.28米是国产的,你们可以做到1.38米。我认为吉林森工现在就要斟酌产品甚么化,长度的变化没有多大关系,而是花色、种类、品类上的斟酌,要满足市场需要。可以采用经销商提供样板,打吉林森工品牌,满足市场需要。所以经销商必须投入。大自然地板全国的经销商点,一般少则挣50万,一年挣500万的有好几个,北京的代理商一年至少挣500万。我认为吉林森工必须要跟上市场。 【发问】我是河北销售中心的负责人。北京地热地板生产、铺装过程中有甚么更细的注意事项? 【中国木材流通协会地板委员会会长 高志华】这个问题不讲了。最近我刚好发表了一篇文章是关于这个问题的,你可以在上找。 【提问】地板界那个锁扣最严谨? 【中国木材流通协会地板委员会会长 高志华】3年前我就讲了,守扣(音)问题弄到中国地板市场上,关于(音)问题,实际很多优点。守扣(音)越少越好,我这个是有科学根据的。关于吉林森工,我希望进入强化木地板30家,我衷心的邀请你们。

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